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电动清扫器等新能源环卫设备的营销策略

根据波士顿矩阵原理,电动清扫器等新能源环卫车辆根据其市场份额和销售增长率具体分为明星产品、金牛座产品、瘦狗产品和问题产品。根据不同的产品

明星产品确定不同的营销策略。指增长率高、市场占有率高的环卫车,如节能多功能洒水车、道路清扫车等,这些产品在市场上很受欢迎,可以给企业带来更多的效益。因此,我们应该加大对此类产品的投资,并做好宣传工作。所采取的发展战略是保持一定的市场份额,顺应时代发展趋势,不断创新产品,增加产品附加值,以保持其主导地位

金牛产品。这意味着市场增长率低,市场份额高,产品已进入成熟期。此类产品的市场份额趋于稳定,销量大,产品利润高,可以为企业注入稳定的现金流,帮助企业收回资金。例如,传统的清扫车和化粪车属于此类产品。采取发展战略:进一步细分市场,深度挖掘产品潜在客户,维护现有忠诚客户。保持当前市场增长率或推迟其下降

问题产品。指增长率高、市场占有率低的产品。这种产品相对较新,处于成长阶段。发展前景良好,但初期难以进入市场。如纯电动环卫车、太阳能环卫车等新能源环卫车。所采取的发展战略是聘请科研人才不断改进和创新此类产品,降低生产成本,提高利用率,扩大市场份额

瘦狗产品。指增长率低、市场占有率低的产品。此类产品利用率低,利润率低,销售量低。他们面临着被市场淘汰的困境,无法给企业带来效益。如废气排放量大、功能单一、故障率高的环卫车。采取的发展战略是:采取退出战略。一是淘汰“三低”环卫车;其次,对一些存在“问题”的车辆进行组装和改进,以提高其利用率。

 
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